この記事から得られる3つのビジネスヒント
* 先行者利益を確保し、戦略的な領域をいち早く「造成」すること
* 市場の「新しい現実」を直視し、現状維持ではなく迅速な行動で適応すること
* 他者の成功戦略を分析し、自社のリソースと結びつけて「追随」する勇気を持つこと
南シナ海の「新常識」がビジネスに告げること
「取れるものは取れ、取れるうちに」――この冷徹なフレーズは、南シナ海の現状だけでなく、今日のビジネス環境をそのまま言い表している。中国が広範な領有権を主張し、その物理的な裏付けとして埋め立て地を造成してきた。そして今、他国も追随しているという。
これは何も特別なことではない。資源、技術、人材、顧客基盤。市場とは常に、最も価値のあるものをいち早く確保し、その支配を確立しようとするプレイヤーたちの闘争だ。中国は「既成事実」を作ることで、自らの主張を強化した。この圧倒的な先手と実行力が、どれほどの競争優位性をもたらすか、お前らは考えたことがあるか？
「傍観者は死ぬ」が支配する資本主義の荒野
中国の行動を「傍観」し続けた結果、どうなった？ 他国も同じように動き出した。これは市場における模倣、あるいは追随戦略の典型だ。しかし、この「追随」は単なる猿真似ではない。自国の利益を守るため、あるいは新たな機会を掴むための、切迫した行動だ。
「うちには関係ない」と高を括っている暇があるなら、自分のビジネスの「南シナ海」を特定しろ。そこには、お前が築き上げるべき「島」があるはずだ。競合がそれを先に造成し始めた時、お前は何もしないのか？ 傍観者は死ぬ。それが資本主義の唯一のルールだ。
動き出せ、さもなくば食い尽くされる
テクノロジーが急速に進歩し、グローバル市場が刻一刻と変化する中で、「新しい現実」は常に現れる。そこで求められるのは、現状維持の思考停止ではない。変化を察知し、リスクを恐れずに迅速に動くことだ。アジャイル開発などと耳障りの良い言葉を使っている暇があるなら、まずは手を動かせ。
「他も追随している」という事実は、市場に明確なトレンドが生まれ、それが競争の基準となりつつあることを意味する。お前がそのトレンドを創り出す側になれないなら、少なくとも、それに乗っかるスピードと、その中で独自の価値を付加する能力を示せ。それができなければ、ただの追随者として、いずれは食い尽くされる。
市場のルールは残酷だ。今回の南シナ海の動きは、その極めて分かりやすい例に過ぎない。甘ったれたビジネスプランや、現状維持の言い訳など、この市場では一切通用しない。お前らが「新しい現実」と呼ぶものは、結局のところ、常に「力のある者がパイを奪い合う」という、太古から変わらぬ弱肉強食の法則を再確認させるだけだ。
見込みの甘いスタートアップは、大手が仕掛ける「土地造成」の前にあっという間に飲み込まれるだろう。既存企業も、自社の「領土」を守るための明確な戦略と、それを実行するスピードがなければ、いずれ他者に奪われる。安易な模倣は、一時しのぎにしかならない。本質的な競争優位性、すなわち他者が簡単に真似できない独自の「資源」や「技術」を確保できなければ、やがて来るであろう大規模な「紛争」の中で、お前らは何の力も持たずに沈む。
「取れるものは取れ」――この厳しい現実から目を背けるな。お前が今、この瞬間に何をするか。それが、お前自身のビジネスの命運を決める。
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